很多展覽公司已經不是一兩次參展了，但是還會犯一些小錯誤。參展是一個系統化的、細致的工作，無論是在參展前的展廳設計、展廳搭建，還是在參會中的宣傳推廣，以及參展后的總結，參展商經常會犯這十種錯誤，博采展覽為大家一一講解。

一、參展目的不明確。明確參展目的的主次，這是參加展會的成功要素。不同的企業產品，需要展示公司的形象等，需要不同的思路，只要明白企業展示的主次順序，才可能會有清晰的參展思路。如果什么都要轉、什么都要有，反而會使設計沒有主次、展會主題不明確，從而展會目的沒有達成。

　　二、忽略參展商手冊。該手冊是展覽會主辦方為參展商提供的參展指南及省錢之道，其內容簡單易懂，包含展會的一切信息。

　　三、制作展會所需文件表格過完。許多參展商在做決策的時候，總是不能當機立斷，沒有留出足夠的時間用于細節安排，導致后期工作容易出現混亂、紕漏。參展商贏今早制作展會用的文件表格，可避免因時間緊張造成失誤。

　　四、不重視參展員工的作用。參展員工是參會現場工作的實施者和參與者，對此次展會的充分了解和準備，很大程度上決定了參展的效果。試想，一切準備就緒，而現場人員因為沒有很好地理解公司的決策而怠慢工作，白白流失前來參展采購的客戶，豈不是功虧一簣?因此，參加展會時，應提前告知員工參展目的、內容及期望，對參展員工進行多次的培訓，這也有利于企業整體形象的展示。同時員工整體良好的形象素質、企業形象、產品的完美展示，可以很好地吸引投資者的關注。

　　五、護士參觀商的需求。參展從本質意義上將，就是一場營銷戰。銷售員不僅是一個銷售員，還是一個引導者，在為參觀商提供信息時需要找到其真正需求，工作人員要常常發問，運用銷售技巧，問出重要信息，并做好記錄，為后續的簽單奠定基礎。

　　六、充足的印刷品和名片準備。參展過程中，如果參加大型的展覽展會，需要準備充足的名片和精美的印刷品。參展人員要樂于交談，通過對陌生人需求的了解，判斷其是否是公司潛在的重要客戶，將公司的促銷政策切實地落在實處。

　七、不熟悉產品演示、有什么比參展者來到公司展廳展位，而工作人員卻不熟悉產品的使用、演示而讓人感到沮喪?客戶永遠需要專業的顧問，而不需要劣質的推銷。參展商贏做好充足的前期準備，以保證他們熟悉展覽館擺設及展品演示。

八、責任到人。實際上，嚴格控制參展員工人數并規定不到工作時間無需出場對參展商有益無害，但應給每人分派不同任務。

　九、忽視展后工作的跟進。展后工作長時間不跟進易被謊置。參展商應于參展前建立時間表，以便每日跟進，督促銷售代表處及時跟進則更有意義。

十、忽略展覽會效果評估。參展商越清楚的了解自身展會上的表現，越有助于今后工作改進。每次展會結束后應立即進行效果評估，一邊不斷自我改進。

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